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业绩下滑、多元化不畅下另有赚钱之道?王老吉陷品牌授权纠纷!

王老吉会出现一系列品牌授权的乱象,和它本身用品牌商标授权赚钱不无关系。

近段时间,王老吉可以说深陷品牌授权纠纷之中,一度被指“诈骗”。

事态的起因,是有很多代理商在流量平台表示都被“王老吉”找代理商的广告骗得血本无归。

广药集团也回应了此事,表示“该类公司与我们集团无任何隶属关系”,直接撇清了责任。但往前细数,王老吉和广药集团其实并不是第一次被爆“代理商血本无归”等问题了。

而会有这样的事态出现,其实和广药集团专门为“王老吉”这个品牌开创了一个以品牌商标专用权获取收益的业务不无关系。

虽然这样可以赚取大量收益,但品牌却被滥用,在没有严格管理下,才会出现如今这样的结果,所以广药集团想完全撇清关系恐怕不大可能。

其实近几年,身为“赚钱机器”的王老吉业绩已经大不如前,想要继续大赚特赚,也只能从其他地方下手。

除了以品牌授权赚钱外,王老吉还布局了多元化,但最后大多都未能溅起水花。

而想要飞得更长远,保护自己的羽毛还是有必要的。

【陷入品牌授权纠纷,被指诈骗?】

近段时间,王老吉因品牌授权陷入了纠纷,引起广泛关注。

事情的主要起因在于,有大量代理商表示受到欺骗导致血本无归。

有媒体报道称,在近几年,很多流量平台上出现了不少关于王老吉招代理商的广告,其显示王老吉新品上市,不用保证金,几万元就能获得独家代理权,仅需一车一仓库就可以做。

有填了信息的人去所谓的总部实地考察,在知道后期会请明星代言,且着重线下销售,提供高额返利后,再一结合当时让人难以怀疑的环境,又有王老吉本身品牌知名度的加持,很多人就签了约。

然而签约了才发现事情并不简单,交了钱之后,不仅发货一拖再拖,连之前承诺的各种扶持通通没有。且其产品在线上销售价格比线下代理商给出的终端价还要低,导致大量终端商退货,货物也自然堆积在代理商手中,导致代理商亏损巨大。

遇到同样情况的人不在少数,有人在抖音上以自己亏损三十多万的结果提醒大家别被骗,也有人在投资平台痛诉王老吉诈骗,表示很多人被骗几十万甚至上百万,需要一个说法。

有趣的是,代理商们并不是从同一家公司被骗的,仅在一个代理商维权群,被骗的代理商就涉及十几家被“王老吉”授权的公司。

在后期维权过程中,这些公司要么注销了,要么改了名字地址,有的甚至直接“跑路”。

7月13日,广药集团发布一份定性声明表示,这些公司都是假冒我司名义开展业务,并采取了报案处理。

如此短短几句话就撇清了关系和责任,然而这却不是其首次陷入授权纠纷。

其实前几年,王老吉授权的产品就已经多次陷入“虚假宣传、涉嫌传销、代理商血本无归”的舆论之中,可见其相关问题存在早已不是一日两日,如今一两句话就想撇清关系,未免有些想得太简单。

【品牌授权的赚钱之道】

王老吉会出现一系列品牌授权的乱象,和它本身用品牌商标授权赚钱不无关系。

早在2010年,广药集团为了实现销售目标和更高的规模,便将当时品牌价值极高的王老吉物尽其用,以“王老吉”为品牌中心向不同领域扩张发展,也就是将不同领域的产品也冠上“王老吉”的名号。

然而,这样的举动却让一手将王老吉打造成功的加多宝无法认同,其认为这样的举动无疑是损耗王老吉的品牌信誉,甚至最后两方直接对簿公堂,然而最后却以广药集团胜诉告终。

自此,广药集团便在品牌授权赚钱之路上更加肆无忌惮,而这也让其获得了源源不断的收益。

到了2018年年底,广药集团以13.89亿元的价格,将王老吉相关商标专用权等打包转让给了旗下上市公司白云山,也同样为白云山创造了不少利润。

转让的同时,两方还约定了王老吉商标许可净收益门槛,但在2020年因疫情影响,此约定中的2020年标准并未达到,两方一合计便更改了约定,而为了达到新的约定门槛,广药集团和白云山还为“王老吉”品牌的经营创立了一个公司——广州创赢。

也就是说,广州创赢会主要负责品牌授权的相关生意。

能把品牌授权弄成大生意也是令人意想不到,虽然这样可以带来不少收益,但对品牌损耗却并不小,如此来看,王老吉会频频陷入品牌授权纠纷,也不是什么出乎意料的事情了。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示:“王老吉凉茶已经是一个流量级产品,授权新品确实能够快速获得经济利益和品牌利益,但不断发生的维权事件已经对王老吉自身品牌造成伤害,广药应该深刻认识这类事件的危害性,需要对授权品牌进行深度规范,规避授权风险。”

【业绩下滑,多元化不见起色】

说起品牌授权赚取收益,就不得不提王老吉下滑的业绩,毕竟身为广药集团旗下最为赚钱的品牌之一,业绩下滑了,自然要想办法以其他方式赚钱,品牌授权也仅是其中一个而已。

据资料显示,王老吉2020年营收为68.62亿元,同比下降33.36%;到了2021年虽然有所回升至97.28亿元,但其营收水平仍不及2019年的百亿规模。

同期,其净利润也从13.8亿元下滑近7%的幅度至12.88亿元。

业绩下滑,王老吉便布局多元化。

王老吉不仅推出了水果饮品,还进军了白酒业推出了“岁岁牛”,在啤酒和牛奶行业推出了“王老吉吉如意”,软饮也推出了不少产品。

但不尽人意的是,伸出的触手再多,也没有溅起什么水花,可以说毫无效果。

有业内人士对此表示,王老吉多元化品牌线策略毫无章法,有的更是滥竽充数,贴牌式的扩张不仅没有为品牌增加新的收入增长线,还消耗了品牌原有价值。

其实在今年3月份,王老吉还进军了元宇宙,表示将推出元宇宙“吉虎”头像数字藏品。

虽然近段时间“元宇宙”话题如日中天,但王老吉此波蹭热度似乎依旧没有掀起什么波浪。

只能说虽然王老吉在扩大多元化发展,但实在是效果甚微,真正能达到支撑作用的还是王老吉本身。但如今其不断陷入舆论漩涡,使得品牌信任度持续降低,所以想要走得更长远,还是要多加保护羽毛才行。

posted @ 22-07-26 07:28 作者:admin  阅读:
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